Preise unter Kontrolle
Preispolitik berechnet aus Ihrer Marge
Das System berechnet den Preis anhand Ihrer Kosten, der Zielmarge und der Abverkaufsgeschwindigkeit des Artikels, nicht nach den Preisen der Konkurrenz. Die Neuberechnung startet mindestens einmal täglich zu einer festen Uhrzeit. Preisspannen und Freigabeschwellen bestimmt Ihr Team.
In der Praxis
Marge statt Preiskampf
Preise um Centbeträge unter die Konkurrenz zu drücken, führt direkt in die Nullmarge. Wer fremden Preislisten automatisiert folgt, riskiert zudem Konflikte mit den Kartellbehörden.
Deshalb kalkuliert das Modell den Preis von Ihrer Seite aus: Einkaufskosten, Auftragsabwicklung, Zielmarge der Warengruppe, Umschlagshäufigkeit und Saison. Marktübersichten dienen der entscheidenden Person als Kontext, nicht als starre Regel.
Für jeden Artikel definieren Sie Ober- und Untergrenzen sowie Schwellenwerte, ab denen Preisanpassungen genehmigungspflichtig sind. Das System schlägt Werte vor, zeigt die Auswirkung auf das Ergebnis und überlässt die Freigabe Ihnen.
So funktioniert es
Ausgangspunkt sind Einkaufskosten, Abwicklungskosten und die gewünschte Marge der jeweiligen Warengruppe. Hinzu kommt der Lagerumschlag: Ein Ladenhüter erhält einen anderen Preisvorschlag als ein Artikel mit wöchentlichem Abverkauf.
Integration
Preise rufen wir direkt aus Ihrem ERP oder Warenwirtschaftssystem ab. Dorthin fließen auch genehmigte Änderungen zurück, ohne manuelles Kopieren von Tabellen. Verkaufsberichte binden wir an, um die Margenentwicklung nach jeder Anpassung direkt auszuwerten.
Entscheidungshoheit
Änderungen außerhalb des Korridors greifen nicht automatisch. Sie gehen zur Prüfung an die zuständige Person und werden inklusive Begründung protokolliert. Die Regeln basieren auf Ihren Kosten, Margen und der Nachfrage, nicht auf Preisen der Konkurrenz.
Problem
Schmilzt Ihre Marge bei jeder Preisanpassung?
Die Lösung von HEXART
Sie erhalten Preisvorschläge auf Basis von Kosten, Marge und Umschlag, inklusive klarer Prognose für das Betriebsergebnis. Anpassungen außerhalb des Korridors erfordern eine menschliche Freigabe, jede Änderung wird lückenlos dokumentiert.
Kalkulieren wir Ihre PreispolitikFragen und Antworten
Häufig gestellte Fragen
Folgt das System den Preisen der Konkurrenz?
Nein. Das Modell berechnet den Preis aus Ihrer Perspektive: Einkaufskosten, Bestellabwicklungskosten, Zielmarge der Warengruppe, Umschlag und Saison. Marktvergleiche dienen als Orientierung für den Menschen, nicht als feste Regel. Ein automatisches Nachziehen fremder Preislisten führt direkt zu Konflikten mit dem Kartellamt.
Wie oft werden die Preise neu berechnet?
Mindestens einmal täglich zu einer von Ihnen festgelegten Uhrzeit. Preisspannen und Freigabeschwellen bestimmt Ihr Team: Für jede Artikelnummer definieren Sie eine Unter- und Obergrenze.
Wird die Preisänderung automatisch übernommen?
Nur innerhalb der definierten Preisspannen. Jede Abweichung geht an eine zuständige Person zur Freigabe oder Ablehnung und wird zusammen mit der Begründung im Verlauf protokolliert.
Woher bezieht das System die Preise und wohin fließen die Änderungen zurück?
Aus Ihrem ERP- oder Warenwirtschaftssystem. Auf demselben Weg fließen die bestätigten Änderungen zurück, ohne manuelles Kopieren von Tabellen. Wir binden zudem Verkaufsberichte an, damit nach jeder Anpassung die Auswirkung auf die Marge sichtbar ist.
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Paul Lazniak
Gründer von HEXART
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