Precios bajo control
Política de precios calculada a partir de su margen
El sistema calcula el precio a partir de su coste, el margen objetivo y el ritmo de ventas del producto, no según los precios de la competencia en el comparador. El cálculo se ejecuta al menos una vez al día, a la hora indicada. Su equipo define las horquillas y los umbrales de aprobación.
En la práctica
Margen en lugar de guerra de precios
Rebajar el precio un céntimo frente a la competencia es la vía más rápida hacia el margen cero. Con el seguimiento automático de tarifas ajenas, también hacia problemas con las autoridades de competencia.
Por eso el modelo calcula el precio desde su propia perspectiva: coste de compra, coste de gestión del pedido, margen objetivo por familia de productos, rotación y estacionalidad. Las comparativas de mercado sirven de contexto para quien toma la decisión, no de regla que imitar.
Para cada referencia definen un límite inferior y superior, así como el umbral a partir del cual el ajuste requiere validación. El sistema propone y muestra el impacto en el resultado, pero la aprobación final depende de ustedes.
Cómo funciona
El punto de partida es el coste de compra, el coste de gestión del pedido y el margen que desean mantener en cada categoría. A esto se suma la rotación: una referencia almacenada durante seis meses recibe una propuesta distinta a una con salida semanal.
Con qué se conecta
Extraemos los precios de su ERP o sistema de gestión de almacén y volcamos allí los cambios aprobados, sin copiar y pegar hojas de cálculo manualmente. Integramos también los informes de ventas para monitorizar el comportamiento del margen tras cada ajuste.
Quién decide
Cualquier modificación fuera de los márgenes definidos no se aplica de forma automática. Pasa a la persona responsable, que la aprueba o rechaza, y queda registrada en el historial junto con su justificación. Las reglas se basan en sus costes, su margen y la demanda, no en las tarifas de la competencia.
Problema
El margen desaparece con cada ajuste de precio?
Solución HEXART
Obtienen propuestas de precios calculadas a partir del coste, el margen y la rotación, con visibilidad directa de su impacto en el resultado. Cualquier valor fuera de los márgenes fijados requiere validación humana, y cada cambio queda registrado en el historial.
Calculemos su política de preciosPreguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
Sigue el sistema los precios de la competencia?
No. El modelo calcula el precio desde su propia perspectiva: coste de compra, coste de gestión del pedido, margen objetivo por familia de productos, rotación y estacionalidad. Las comparativas de mercado aportan contexto a las personas, no son una regla fija. Seguir automáticamente tarifas ajenas conduce directamente a sanciones de competencia.
Con qué frecuencia se recalculan los precios?
Al menos una vez al día, a la hora que indiquen. Su equipo define los rangos y los umbrales de aprobación: para cada referencia establecen el límite inferior y superior.
Se aplican los cambios de precio de forma automática?
Solo dentro de los márgenes fijados. Cualquier variación fuera de ellos pasa a la persona designada, que aprueba o rechaza el cambio, y queda registrada en el historial junto con su justificación.
De dónde obtiene el sistema los precios y adónde se devuelven los cambios?
Desde su ERP o sistema de almacén. Por la misma vía vuelven los cambios aprobados, sin copiar y pegar hojas de cálculo manualmente. Conectamos también los informes de ventas para que, tras cada ajuste, se vea claramente el impacto en el margen.
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